"亚洲开发银行商业机会研讨会"在北京和上海两地成功召开

　　由国家财政部、亚洲开发银行主办，中国工程咨询协会承办的"亚洲开发银行商业机会研讨会"于3月22日至23日、25日至26日分别在北京和上海召开。来自全国工程咨询、设备采购、承包单位等共计200多名代表分别参加了两地的会议。财政部国际司副司长梁子谦，亚行驻华代表处项目管理部主任凯·斯瑞达，国家发展和改革委投资司处长孙志诚，商务部对外经济合作司处长郑超，财政部国际司处长刘芳玉和张政伟，中咨协会副会长王永银、梁玉源、解绍璋，上海发改委副处长邓刚，上海市政工程设计院院长汤伟，亚行采购部高级采购专家小林博树、咨询服务聘用部主管黄尹国分别出席了北京或上海研讨会的开幕式。

　　在两天的研讨会上，亚行的两位专家称亚行项目是"大富矿"，等待着中国工程咨询业的企业去挖掘。为此，专家们分别介绍了亚行及亚行网站，如何在网站上寻找项目的各种信息，如何在大量的信息中寻找商业机会；专家还详细介绍了咨询企业如何才能拿到亚行的项目、如何进入短名单、如何准备一份好的技术建议书、投标文件等。会议还安排了分组问答和讨论，亚行官员解答了与会代表提出的各种问题。在北京的会议上，有关的工程咨询公司还介绍了自己的成功经验。

　　代表们普遍反映，通过两天的学习与讨论，深入地了解了亚行的"游戏规则"，认识到亚行项目蕴藏的巨大商机，应该是企业实施"走出去"战略中首先要进军的领域。他们纷纷表示要把所学到知识尽快地运用到工作之中，为中国工程咨询业在亚行项目中争取到更大的份额。

　　研讨会的成功召开，得到了亚行专家的充分肯定，他们认为此次研讨会是近三年以来亚行在各国举办的会议中最成功的一次。

（中咨协会国际合作部 供稿）

工程咨询单位踊跃参加亚行商业机会研讨会
亚行对华贷款及技援项目蕴藏巨大商机

　　本刊讯 国家财政部、亚洲开发银行主办，中国工程咨询协会承办的"亚行商业机会研讨会"于3月22日至23日、25日至26日分别在北京、上海召开。两地各有150位来自工程建设、设计、工程咨询单位的代表参加了会议。财政部国际司副司长梁子谦，商务部对外经济合作司处长郑超，亚洲开发银行驻华代表处项目管理部主任凯·斯瑞达、亚洲开发银行采购部高级采购专家小林博树、咨询服务聘用部主管黄尹国，中国工程咨询协会国际部主任唐萍、副处长张洁、办公室处长马元华出席了两地的会议。财政部国际司处长刘芳玉、张政伟、副处长黄会平，国家发展和改革委员会投资司处长孙志诚，中国工程咨询协会副会长王永银、梁玉源、解绍璋，上海发展和改革委员会副处长邓刚，上海市政工程设计研究院院长汤伟分别出席了北京或上海的会议。

　　亚行官员在两地的会议上向与会代表介绍了亚行简况、亚行技术援助项目中的潜在商机、在咨询服务聘用中如何被列入短名单、质量和价格的评价体系、如何准备技术建议书、合同谈判及管理、支付程序、亚行采购程序的要素、对亚行采购方式的回顾、资格预审和资格后审、如何准备实质性响应的投标文件、支付和回补程序。有关的政府官员在会上与工程承包、设备供应企业的代表座谈讨论政府如何在亚行项目中起到更好的引导作用、创造更有利于我国企业的竞争环境；与到会的工程咨询公司代表座谈讨论了国内咨询企业如何增强国际竞争力，政府在咨询业发展中应该发挥怎样的作用等问题。亚行官员解答了工程承包企业和设备供应商及工程咨询公司对亚行项目提出的相关问题。在两地的会议上，有关的工程承包公司、设备供应公司、工程咨询公司介绍了自己的成功经验。

　　据亚行官员介绍，亚行项目特别是亚行技术援助项目中，对工程咨询业来说，蕴藏着巨大的商机。亚洲开发银行是区域性国际组织，是亚洲最大的多国金融机构，自1966年成立以来，一直致力于促进亚洲地区的社会经济发展。亚行每年的贷款额度为40亿至60亿美元，主要支持各国落后地区的社会经济发展。亚行主要业务是贷款（主要是为政府行为的项目贷款），除此之外，还有少量的技术援助赠款。中国自1986年正式加入亚行以来，累计接受亚行对华贷款120亿美元，技术援助赠款2亿多美元。截止2003年2月31日，在累计贷款排名中，亚行对华贷款居第一位，但其中工程咨询服务所占名次很低，只占合同额的0.7%，居于第20位。可见，这里的商业机会空间很大。亚行官员希望通过这次会议，加深中国工程咨询界对亚行业务的了解，扩大商业机会。亚行对华技术援助项目100%要求中国专家参加咨询，是中国工程咨询业难得的商业机会。

　　亚行官员介绍，为了支持中国政府在全面、协调、可持续发展的科学发展观的指导下，实现东西部地区的均衡发展，2005年至2006年，亚行对华贷款80%投向中国西部，每年大约有15亿美元，用于西部地区交通、能源、农业、环保等方面的基本键设项目。其中，交通占65%，环保占27%，其他占8%。由于亚行贷款对象全部为政府行为的项目，风险非常小，信用度很高，通常亚行贷款项目会吸引更多的世界各大商业银行的商业贷款。有关专家认为，仅就明后两年的亚行项目，就会给我国工程咨询单位带来很多商业机会。

(《中国工程咨询》杂志社供稿)